運營公(gong)眾(zhong)號時，做(zuo)矩(ju)陣布(bu)局是(shi)比較(jiao)常見的一(yi)種(zhong)方式。那同理，投(tou)放也需要做(zuo)矩(ju)陣的布(bu)局。這(zhe)是(shi)在用戶(hu)的公(gong)眾(zhong)號關注(zhu)、閱(yue)讀及營銷轉化的習慣基礎上。矩(ju)陣投(tou)放，一(yi)方面可以盡(jin)量(liang)占據用戶(hu)的閱(yue)讀時間跟成本(ben)投(tou)入，特別(bie)是(shi)現在單個公(gong)眾(zhong)號打開率不(bu)高(gao)的情況(kuang)下。另一(yi)方面是(shi)為了不(bu)同角度持續培養轉化用戶(hu)。
例如護(hu)膚的用(yong)戶(hu)(hu)，要接受(shou)并為一種新的護(hu)膚選擇付費，產(chan)品高頻多角度(du)的曝光(guang)，在用(yong)戶(hu)(hu)心中代表的是一個產(chan)品的背書(shu)感，是熱門的產(chan)品。現在很多電影上映也會采(cai)用(yong)類似的方式去布局推廣的公眾號矩陣，甚至有時候是褒貶對立的去做宣發。
1.單個(ge)賬號的內(nei)容矩陣
單個賬號的頭條，二條，發(fa)布的時間，順序，內容的相輔相成，也需要有規劃的進行。例(li)如對于新品(pin)來說，一開始拋(pao)出產品(pin)的價值感內容，繼(ji)而開始引導做銷售轉化(hua)，再到后期的搶(qiang)購(gou)氛圍激活持續轉化(hua)。
時間(jian)恰當，不適(shi)宜拉得太(tai)長，內容適(shi)度的(de)(de)重(zhong)復(fu)加深印象(xiang)，利用賬號的(de)(de)特點（內容、標題等），這樣才可以把賬號的(de)(de)粉(fen)絲做最大(da)化(hua)的(de)(de)轉化(hua)。
2.多個賬號(hao)的內容矩陣
多個(ge)賬(zhang)號結合主要是人群(qun)標簽屬性(xing)內(nei)(nei)的(de)(de)(de)賬(zhang)號結合，不(bu)同賬(zhang)號所(suo)承載的(de)(de)(de)內(nei)(nei)容(rong)，用(yong)(yong)戶所(suo)能接(jie)受的(de)(de)(de)內(nei)(nei)容(rong)會不(bu)一樣(yang)(yang)。運用(yong)(yong)微(wei)(wei)信矩(ju)陣(zhen)的(de)(de)(de)運營思路，找(zhao)到用(yong)(yong)戶軌跡下的(de)(de)(de)關聯賬(zhang)號，深扒(ba)每一個(ge)賬(zhang)號中用(yong)(yong)戶存在的(de)(de)(de)多種可(ke)能的(de)(de)(de)方(fang)式（群(qun)、朋友圈等(deng)）。這樣(yang)(yang)去(qu)布局賬(zhang)號的(de)(de)(de)投放矩(ju)陣(zhen)，效果(guo)會比直(zhi)接(jie)鋪開會好一點，可(ke)以一定程度上優化很(hen)多不(bu)必(bi)要的(de)(de)(de)成本投入。
當(dang)(dang)初我們(men)在投放(fang)(fang)時，相似的(de)內容找了好多(duo)不同(tong)類型的(de)賬號(hao)去投放(fang)(fang)，當(dang)(dang)然(ran)這種砸錢(qian)投放(fang)(fang)的(de)方式(shi)也可(ke)以(yi)達到一定(ding)(ding)的(de)效(xiao)應，但是后期(qi)，我們(men)根據(ju)不同(tong)的(de)賬號(hao)去定(ding)(ding)制關聯的(de)內容，用戶的(de)獲取成本相對低了很多(duo)。
結(jie)合用(yong)戶在公(gong)眾號中的行為(wei)，設計轉化軌跡
轉(zhuan)化(hua)(hua)軌跡的(de)(de)設(she)計非常重(zhong)要，就算簡單(dan)(dan)到，一(yi)篇內(nei)(nei)容(rong)(rong)在什么位置(zhi)露(lu)出(chu)二維(wei)碼/聯系電話，都會影響到最(zui)終的(de)(de)轉(zhuan)化(hua)(hua)效果。這里一(yi)方面說的(de)(de)是單(dan)(dan)篇投放(fang)(fang)內(nei)(nei)容(rong)(rong)的(de)(de)用戶關注軌跡，從接受標題，到認知產品，再到對產品產生(sheng)興趣，貫穿在文中的(de)(de)轉(zhuan)化(hua)(hua)方式（用戶可能沒有(you)(you)那么多耐心看完全文）。例如，有(you)(you)一(yi)些(xie)投放(fang)(fang)的(de)(de)內(nei)(nei)容(rong)(rong)，就在一(yi)個(ge)比較吸引人的(de)(de)圖片中，露(lu)出(chu)轉(zhuan)化(hua)(hua)的(de)(de)引導，或者明顯加粗放(fang)(fang)大標紅閃(shan)光(guang)字(zi)體，吸引用戶注意并轉(zhuan)化(hua)(hua)。
另一方(fang)面，還包括轉(zhuan)化(hua)的深(shen)入(ru)路徑，可能(neng)(neng)是(shi)進入(ru)到活動頁面，可能(neng)(neng)是(shi)關注公(gong)眾(zhong)號，也(ye)可能(neng)(neng)是(shi)直接識別(bie)二維碼下單。微(wei)信(xin)(xin)的用戶(hu)相對(dui)來說，接收的信(xin)(xin)息多，對(dui)信(xin)(xin)息的篩選識別(bie)能(neng)(neng)力也(ye)在不斷被(bei)培養，恰(qia)當的時機刺激轉(zhuan)化(hua)非常重要(yao)。
在引導用戶轉化的時候，還需要(yao)特(te)別注意(yi)(yi)微(wei)信的一(yi)些運營規則(ze)，這(zhe)除了可以讓更多優質的賬號愿(yuan)意(yi)(yi)合作之(zhi)外，也是精(jing)準篩選用戶的過程。
