企(qi)業營(ying)銷我們已經(jing)講(jiang)了很(hen)多(duo)(duo)了，而營(ying)銷最基本(ben)的(de)就(jiu)(jiu)是(shi)PC電腦端要有(you)(you)網站，移動(dong)端要有(you)(you)微信公眾號。網站要靠SEO優化去做收錄(lu)排名，讓企(qi)業在(zai)搜索引擎上有(you)(you)更(geng)多(duo)(duo)的(de)展示(shi)曝光(guang)，那微信公眾號要怎么運營(ying)才能有(you)(you)更(geng)多(duo)(duo)的(de)傳播展示(shi)量(liang)呢？今天我們就(jiu)(jiu)來和(he)大家說說企(qi)業微信公眾號的(de)運營(ying)方法。

1.內容營銷

自(zi)(zi)媒體(ti)的(de)發展造(zao)就(jiu)內(nei)(nei)容時代，內(nei)(nei)容為王是(shi)(shi)有理有據(ju)的(de)，但是(shi)(shi)應該也(ye)有一(yi)些人不(bu)太認同，覺得(de)(de)我做(zuo)自(zi)(zi)媒體(ti)只要(yao)(yao)有錢，內(nei)(nei)容差也(ye)不(bu)要(yao)(yao)緊，我照(zhao)樣可(ke)以推(tui)廣漲粉，促(cu)進轉(zhuan)(zhuan)化。但是(shi)(shi)請您(nin)仔細想(xiang)一(yi)下，無論您(nin)用(yong)(yong)(yong)(yong)那種方法去推(tui)廣去營(ying)銷，最后用(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)進入了平(ping)臺還是(shi)(shi)要(yao)(yao)看你的(de)內(nei)(nei)容的(de)，你的(de)內(nei)(nei)容不(bu)能(neng)吸引用(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)或者說(shuo)對用(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)沒有幫助，用(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)為什么要(yao)(yao)關注(zhu)你占著內(nei)(nei)存呢？您(nin)可(ke)能(neng)會(hui)說(shuo)我有優惠(hui)促(cu)銷啊，能(neng)轉(zhuan)(zhuan)化就(jiu)行(xing)了，可(ke)是(shi)(shi)企業要(yao)(yao)長久發展可(ke)以每(mei)天能(neng)都做(zuo)活動嗎？時間久了用(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)也(ye)會(hui)覺得(de)(de)疲(pi)憊(bei)啊。

但是什么樣的內(nei)容(rong)才是好內(nei)容(rong)，才是可(ke)以為王的內(nei)容(rong)呢？

首先是(shi)從產(chan)品(pin)出發，產(chan)品(pin)是(shi)企業的本(ben)質核心，也是(shi)內(nei)容的來(lai)源，產(chan)品(pin)有很(hen)多賣點(dian)，如凈水器，有包裝、材質、功效、品(pin)牌、價格(ge)、使(shi)用方法、注意事項(xiang)、日(ri)常(chang)生活中的用處和一些相(xiang)關案例等等，都(dou)可以作為內(nei)容產(chan)生一個(ge)點(dian)。

其次(ci)是(shi)產品周邊，比如跟凈(jing)水器(qi)相關的(de)(de)，水、競品、健康、家庭等(deng)等(deng)，很(hen)多和凈(jing)水器(qi)相關的(de)(de)都可以成為內(nei)容(rong)產生的(de)(de)一個(ge)點(dian)。

最后是結合(he)熱(re)點，熱(re)點是大眾都喜(xi)歡(huan)跟(gen)風追隨(sui)的(de)，產品內容能夠(gou)結合(he)熱(re)點，會更(geng)容易讓(rang)企業的(de)品牌、廣告更(geng)快速(su)的(de)被用戶(hu)接(jie)受(shou)并傳播(bo)。

關(guan)于結合熱點，這里給大家3個小(xiao)建議：

(1)多(duo)多(duo)關(guan)注網絡，當熱點出現(xian)時(shi)及時(shi)抓住，但是(shi)當你不知道如何(he)去追(zhui)，或者想了(le)很多(duo)的點子，但推算效果并(bing)不理想時(shi)，這個(ge)熱點就(jiu)不必追(zhui)了(le)。

(2) 如(ru)果熱點出現(xian)時，你(ni)沒有及時抓住，那在撰寫內(nei)容(rong)時就要把別人的(de)(de)創意做得更加深入，更全面圖(tu)片(pian)、排(pai)版都要細心琢磨，給用戶(hu)的(de)(de)感(gan)覺就是這(zhe)是一(yi)篇經過精心準備(bei)的(de)(de)、有質量的(de)(de)文章(zhang)，用戶(hu)會看出你(ni)的(de)(de)用心的(de)(de)，然后就會更重(zhong)視你(ni)，對你(ni)的(de)(de)公(gong)眾號產(chan)生好感(gan)，以后有什么(me)熱點出現(xian)時，他(ta)還會想(xiang)到你(ni)的(de)(de)公(gong)眾號上看看你(ni)是如(ru)何分析(xi)的(de)(de)。

(3) 有的熱點看(kan)著(zhu)不太相關，其實深挖一(yi)下熱點都(dou)是有與之相關元素(su)的，我們做(zuo)內(nei)容時，可以(yi)讓產品也發散多種元素(su)，當(dang)元素(su)有相重合(he)的地方(fang)時，這樣我們九可以(yi)做(zuo)熱點營銷了。

2.活動營銷

(1) 活動(dong)(dong)形式：活動(dong)(dong)營銷(xiao)中(zhong)(zhong)很(hen)多(duo)(duo)人(ren)都(dou)會苦惱該做什么(me)樣的(de)(de)活動(dong)(dong)，苦惱挖創意實在耗費時間和精力，所以最快捷的(de)(de)就是借(jie)鑒，多(duo)(duo)多(duo)(duo)關注一下各行各業的(de)(de)QQ、微信中(zhong)(zhong)的(de)(de)活動(dong)(dong)，當看到好的(de)(de)活動(dong)(dong)就記下來，作為自己的(de)(de)活動(dong)(dong)備選方案，也可以從中(zhong)(zhong)總結(jie)得出(chu)適合(he)自己的(de)(de)創意活動(dong)(dong)。

(2) 活動誘惑：做(zuo)內(nei)容(rong)用(yong)(yong)(yong)情感驅動，做(zuo)活動要(yao)用(yong)(yong)(yong)利(li)(li)益(yi)驅動，用(yong)(yong)(yong)戶為什么要(yao)參(can)加活動，自然(ran)是要(yao)看利(li)(li)益(yi)的(de)，這(zhe)才能促進(jin)用(yong)(yong)(yong)戶轉發(fa)、分(fen)享。這(zhe)里的(de)利(li)(li)益(yi)一定(ding)要(yao)抓(zhua)住用(yong)(yong)(yong)戶的(de)痛點，你(ni)的(de)產品受眾是哪些人，他們最關(guan)心什么利(li)(li)益(yi)，一定(ding)要(yao)做(zuo)好分(fen)析(xi)。

(3) 活(huo)動(dong)流(liu)程(cheng)：活(huo)動(dong)流(liu)程(cheng)其實主要(yao)是(shi)活(huo)動(dong)規則，一定要(yao)越簡單越好，快消(xiao)時代，用戶的時間很金(jin)貴，活(huo)動(dong)讓用戶方(fang)便操作，快速(su)完成傳播轉化最好。

(4) 活動(dong)頻次(ci)：活動(dong)雖(sui)然是(shi)吸粉引流，提高轉化的(de)(de)好(hao)方(fang)法，但是(shi)也不(bu)能每天都(dou)做(zuo)，掌(zhang)握一(yi)(yi)個頻次(ci)，培養(yang)粉絲。一(yi)(yi)般(ban)情(qing)況下(xia)，在企(qi)業人力(li)物(wu)力(li)足夠(gou)的(de)(de)情(qing)況下(xia)，每月可以做(zuo)一(yi)(yi)次(ci)活動(dong)，如果是(shi)服務(wu)號的(de)(de)話可以每次(ci)推送文章的(de)(de)時(shi)候都(dou)帶(dai)上一(yi)(yi)些活動(dong)，可以一(yi)(yi)大三小，也可以一(yi)(yi)大一(yi)(yi)小，也可以四個小的(de)(de)活動(dong)，形式(shi)隨意，給用戶新(xin)鮮(xian)感和期待感。

3.推廣引流

(1) 最快捷(jie)的引(yin)流就(jiu)是付費(fei)推廣(guang)和活動引(yin)流，免費(fei)的漲粉就(jiu)會比較耗費(fei)時間和人力(li)，其實這也是成本。

(2) 現在各種(zhong)多媒體(ti)平(ping)臺蓬(peng)勃發展，受眾面非常廣(guang)，我們(men)可(ke)以(yi)利用多媒體(ti)平(ping)臺去引流(liu)，傳統的(de)豆瓣、知乎、貼(tie)吧、論壇、微(wei)博、qq群、愛奇藝、優(you)酷等(deng)，新興的(de)有搜狐號(hao)、大魚號(hao)、頭條號(hao)、百家號(hao)、一點號(hao)、企鵝號(hao)、網易號(hao)、抖音、快手、微(wei)視、秒拍(pai)等(deng)等(deng)，他(ta)們(men)都帶有巨大流(liu)量，所以(yi)大家也不(bu)要都局限(xian)在微(wei)信上(shang)，全面開花，才能更好(hao)的(de)推廣(guang)效果。

(3) 自(zi)傳(chuan)播的設(she)計，我們在做活動或設(she)計產品(pin)時(shi)，就要多(duo)(duo)多(duo)(duo)發揮創意(yi)，海報(bao)、H5頁面等等，讓產品(pin)得到用(yong)戶的認同，使(shi)用(yong)戶愿意(yi)去做宣傳(chuan)傳(chuan)播的動作。

4.用戶互動

最后和大(da)家(jia)分享關于用(yong)戶(hu)互(hu)動的(de)內容，好的(de)評論有時候比內容還要吸(xi)引人，和用(yong)戶(hu)互(hu)動營造熱(re)鬧的(de)氛圍(wei)，又(you)有助于將鞏固老用(yong)戶(hu)。

我們做用戶互動有四(si)個(ge)步驟(zou)：

(1) 首(shou)先是清楚(chu)我們的定(ding)位(wei)，了解(jie)我們的用戶畫像，喜歡(huan)什么，不(bu)喜歡(huan)什么。

(2) 學會引導用戶，比如(ru)發起一個(ge)(ge)互動話題、一個(ge)(ge)投票、一個(ge)(ge)小活動等等，都可(ke)以讓(rang)用戶和你產生互動。前期沒有(you)很多用戶互動的時候，可(ke)以找(zhao)個(ge)(ge)“托兒”，營造互動氛圍，讓(rang)大家漸漸參與(yu)到其中(zhong)來。

(3) 融入(ru)用(yong)戶(hu)，我們可以將一部(bu)分(fen)老用(yong)戶(hu)聚集起來，創建一個群組(zu)，能夠(gou)更及時得到(dao)用(yong)戶(hu)的反(fan)饋(kui)意見，了解用(yong)戶(hu)真正想要的是什么。

(4) 用戶(hu)變現，我(wo)(wo)們(men)(men)所做的(de)一切都是為(wei)了使用戶(hu)變現，或者(zhe)宣傳(chuan)(chuan)推廣(guang)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)產(chan)品(pin)，所以(yi)我(wo)(wo)們(men)(men)和用戶(hu)互動的(de)時候(hou)，可以(yi)適當給一些獎勵讓用戶(hu)去為(wei)企業(ye)宣傳(chuan)(chuan)推廣(guang)。

最后

以上(shang)就(jiu)是企業微信公眾號運營主要要做的(de)幾件事兒，具體操作(zuo)的(de)時候(hou)(hou)注意(yi)分階段去做，比如剛開始(shi)的(de)時候(hou)(hou)，先規劃好(hao)內容(rong)，做好(hao)內容(rong)輸(shu)出，等有一(yi)(yi)(yi)定(ding)積(ji)累以后就(jiu)重(zhong)點做推廣引流上(shang)，有了(le)一(yi)(yi)(yi)定(ding)粉絲(si)基礎后，就(jiu)著重(zhong)做用(yong)戶互動，再(zai)配合一(yi)(yi)(yi)些活動策劃，來擴(kuo)大(da)影響。