越來越多的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)，開(kai)始(shi)(shi)意識到互(hu)聯網(wang)的(de)(de)威力(li)，也(ye)開(kai)始(shi)(shi)紛紛選擇通過互(hu)聯網(wang)來進行企(qi)業(ye)(ye)(ye)營銷。但是從實際(ji)效果(guo)(guo)來看，很多企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)網(wang)絡營銷戰績，并沒(mei)有(you)(you)達(da)到預期的(de)(de)效果(guo)(guo)，甚至還不(bu)如傳統方式。那問(wen)題到底出在哪兒呢(ni)?很多朋(peng)友認為是因(yin)為自己不(bu)懂網(wang)絡營銷，方法沒(mei)有(you)(you)掌握好(hao)。其實不(bu)是這樣，很多企(qi)業(ye)(ye)(ye)網(wang)絡營銷做不(bu)出效果(guo)(guo)，是因(yin)為認知(zhi)上就(jiu)出現了(le)錯誤，而(er)一旦認知(zhi)錯了(le)，那后面(mian)的(de)(de)路將都(dou)會有(you)(you)問(wen)題。會心科技下面(mian)來和大(da)家深入交流一下，說(shuo)說(shuo)企(qi)業(ye)(ye)(ye)網(wang)絡營銷推廣中的七大誤(wu)區(qu)。
誤區一：網(wang)絡推廣不等于網(wang)絡營銷
很(hen)多(duo)剛(gang)接觸網(wang)(wang)絡營銷(xiao)的(de)朋友，喜歡(huan)把網(wang)(wang)絡營銷(xiao)和網(wang)(wang)絡推廣(guang)混為一談，認為企業網(wang)(wang)絡推廣(guang)就是網(wang)絡(luo)營銷，網(wang)絡(luo)營銷就是網(wang)絡(luo)推廣(guang)，其實不然。先(xian)說一下二者(zhe)的(de)區別。
網絡(luo)推廣(guang)(guang)重(zhong)在(zai)推廣(guang)(guang)二字，從字面上理解，推廣(guang)(guang)二字的意(yi)思就是(shi)使(shi)產品盡可(ke)能讓(rang)更(geng)多的人知道，只要(yao)讓(rang)別人知道有這個(ge)(ge)產品了，那推廣(guang)(guang)的目的就達到了，也(ye)(ye)是(shi)一(yi)個(ge)(ge)成功(gong)的推廣(guang)(guang)。往往網絡(luo)推廣(guang)(guang)投入比(bi)較(jiao)少，從人力(li)方面說，一(yi)個(ge)(ge)人也(ye)(ye)可(ke)以操(cao)作。網絡(luo)推廣(guang)(guang)的成功(gong)關鍵是(shi)執行(xing)力(li)，比(bi)如(ru)換(huan)友(you)情(qing)鏈接，這是(shi)一(yi)個(ge)(ge)很(hen)(hen)基本的推廣(guang)(guang)工作。想(xiang)做好這個(ge)(ge)工作，很(hen)(hen)容(rong)易，只要(yao)天天上網找人談就OK。即(ji)使(shi)再(zai)會(hui)談，但是(shi)在(zai)找過一(yi)萬個(ge)(ge)人的時候，總會(hui)換(huan)來上百個(ge)(ge)吧。這完(wan)全是(shi)看執行(xing)力(li)。
網絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)則(ze)重在營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)二(er)字，而營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)，不僅(jin)僅(jin)是(shi)像推廣那樣(yang)，讓人(ren)知道了產(chan)品就(jiu)OK啦。最(zui)關(guan)鍵的(de)(de)(de)(de)是(shi)產(chan)生實際的(de)(de)(de)(de)經濟效(xiao)益。衡量營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)工作(zuo)做的(de)(de)(de)(de)好不好，往往都是(shi)看(kan)賣(mai)出了多(duo)少產(chan)品或(huo)服務。而且通常(chang)網絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)投(tou)入也比較大，也不是(shi)一個(ge)人(ren)能(neng)夠搞定的(de)(de)(de)(de)，需要(yao)團隊協作(zuo)。網絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)成功(gong)的(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵是(shi)創意。比如說事件(jian)(jian)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)，大家都知道，很(hen)(hen)多(duo)人(ren)也都明白(bai)如何(he)去操作(zuo)。但是(shi)事件(jian)(jian)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)成功(gong)關(guan)鍵，則(ze)要(yao)看(kan)事件(jian)(jian)策劃的(de)(de)(de)(de)好不好，而這(zhe)個(ge)，則(ze)完(wan)全靠創意。同樣(yang)的(de)(de)(de)(de)事件(jian)(jian)，是(shi)不可(ke)以復制的(de)(de)(de)(de)。也不是(shi)說執(zhi)行(xing)力(li)很(hen)(hen)強，很(hen)(hen)努(nu)力(li)，就(jiu)能(neng)想出好創意的(de)(de)(de)(de)。
所(suo)以在(zai)做(zuo)網(wang)絡營銷(xiao)時(shi)，一(yi)定要(yao)注意，我(wo)們(men)是在(zai)做(zuo)營銷(xiao)，不(bu)是在(zai)做(zuo)推廣，不(bu)要(yao)盯著(zhu)推廣數據看(kan)(kan)。比如一(yi)味的(de)看(kan)(kan)IP數之類的(de)，一(yi)定要(yao)看(kan)(kan)最終的(de)營銷(xiao)效(xiao)果。而且在(zai)招聘(pin)人員時(shi)也一(yi)樣，要(yao)分(fen)清(qing)推廣人員和營銷(xiao)人員的(de)區別。如果招的(de)是推廣人員，那就不(bu)要(yao)給人家下達營銷(xiao)指標。
誤區二：網(wang)絡營銷是救命稻草(cao)
企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)重視網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)是(shi)好(hao)事，但(dan)是(shi)個(ge)(ge)別(bie)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)呢，期待值(zhi)則(ze)過高。特別(bie)是(shi)在一(yi)些競爭比較激烈(lie)的(de)行業(ye)(ye)，或者是(shi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)自身(shen)遇到了瓶(ping)頸的(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)，喜歡把網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)當做救(jiu)命稻(dao)草，以為(wei)單(dan)憑網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)，就(jiu)能救(jiu)活一(yi)個(ge)(ge)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)。這(zhe)種(zhong)(zhong)想法是(shi)有偏差的(de)。網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)說白了就(jiu)是(shi)網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)，也只是(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)手段(duan)(duan)而已。只不(bu)過是(shi)借用了網(wang)絡(luo)這(zhe)個(ge)(ge)新(xin)興的(de)高科技平臺。雖然相對(dui)于傳統營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)手段(duan)(duan)來說，可能更為(wei)廉價而有效，但(dan)是(shi)絕對(dui)不(bu)是(shi)說做了網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)，就(jiu)能讓一(yi)個(ge)(ge)瀕臨倒閉的(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)起(qi)死回生。一(yi)個(ge)(ge)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)能不(bu)能夠得到良性(xing)，完全取決于這(zhe)家企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)是(shi)否把用戶放在第一(yi)位，產(chan)品與服務(wu)是(shi)否過硬，這(zhe)才是(shi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)致勝的(de)關鍵。
誤區三：網絡營銷不需要投入
相(xiang)對于(yu)傳統營(ying)銷(xiao)方式來說，網(wang)(wang)(wang)絡營(ying)銷(xiao)確(que)實投(tou)入的少(shao)，但(dan)投(tou)入少(shao)不代表不投(tou)入。特別(bie)是(shi)在(zai)人(ren)力這(zhe)(zhe)塊，很多企業的網(wang)(wang)(wang)絡部，就一兩個人(ren)，但(dan)是(shi)卻肩負著網(wang)(wang)(wang)站策(ce)劃、技術維護、內容建設、網(wang)(wang)(wang)絡推廣、線上銷(xiao)售的任務(wu)。甚至有的公(gong)司(si)(si)，還要求(qiu)管公(gong)司(si)(si)的局域(yu)網(wang)(wang)(wang)和電腦維護。我(wo)不相(xiang)信(xin)有這(zhe)(zhe)種十(shi)項全能型的營(ying)銷(xiao)推廣人(ren)員(yuan)。即使有，那不在(zai)各大公(gong)司(si)(si)當高管的話(hua)，也是(shi)去創(chuang)業去了。根本不可能窩在(zai)一個小公(gong)司(si)(si)里(li)，拿著微薄的薪水。
誤區(qu)四：有個網站就(jiu)是營銷
往(wang)往(wang)企(qi)(qi)業要(yao)(yao)做(zuo)網(wang)(wang)絡營銷(xiao)(xiao)，需要(yao)(yao)先建(jian)(jian)(jian)(jian)一(yi)個(ge)(ge)平臺，比如說(shuo)一(yi)個(ge)(ge)營銷(xiao)(xiao)型網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)。個(ge)(ge)人(ren)認為做(zuo)網(wang)(wang)絡營銷(xiao)(xiao)，確實非(fei)常(chang)有必要(yao)(yao)建(jian)(jian)(jian)(jian)一(yi)個(ge)(ge)這樣的(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)。但是(shi)這僅(jin)是(shi)網(wang)(wang)絡營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)組成部分，而網(wang)(wang)絡營銷(xiao)(xiao)是(shi)一(yi)個(ge)(ge)系(xi)統工程，不(bu)(bu)是(shi)建(jian)(jian)(jian)(jian)立一(yi)個(ge)(ge)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)就可以叫網(wang)(wang)絡營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)，建(jian)(jian)(jian)(jian)立網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)只是(shi)第一(yi)步。另外很多企(qi)(qi)業還有一(yi)個(ge)(ge)誤區(qu)，網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)建(jian)(jian)(jian)(jian)好后(hou)，一(yi)味的(de)(de)盯著網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)IP、PV、收錄(lu)(lu)數啥(sha)的(de)(de)看。企(qi)(qi)業站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)不(bu)(bu)是(shi)娛樂站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)，不(bu)(bu)可能有多高的(de)(de)流量，而且(qie)企(qi)(qi)業站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)通(tong)常(chang)也不(bu)(bu)更新，也沒內容，更不(bu)(bu)可能有很高的(de)(de)收錄(lu)(lu)和(he)天天快照。而前面說(shuo)了，企(qi)(qi)業做(zuo)網(wang)(wang)絡營銷(xiao)(xiao)，是(shi)為了帶來效益(yi)，追求(qiu)的(de)(de)也應該是(shi)效益(yi)。
誤區五：不重(zhong)視網站的包(bao)裝
接著上面的說，即使有了(le)網站就叫網絡營銷了(le)，那也(ye)不(bu)是說做一個網站就OK，也(ye)需要把(ba)網站好好包裝一下。因為網站是企(qi)業在網絡上的第一窗口，其形(xing)象將直(zhi)接影響到用戶對我們的認可度。
這個(ge)關系，有點像情(qing)人之間(jian)的(de)(de)關系。如果一個(ge)男孩看好了(le)一個(ge)女(nv)孩那一定要在第一次接觸時(shi)，給(gei)對方留一個(ge)好印象，這樣后面(mian)才有可能發生一連(lian)串(chuan)的(de)(de)故事。
那應該(gai)給用戶留一個(ge)什么樣的印象呢?信(xin)任感。能不能讓用戶產生信(xin)任感，往(wang)往(wang)是至勝的關鍵。在信(xin)任感的基礎上，再去考(kao)慮其它因(yin)素。
誤(wu)區六：網絡推廣就(jiu)是發貼
網絡推(tui)廣(guang)不僅僅是(shi)發(fa)(fa)貼。而且即使發(fa)(fa)貼本身，也是(shi)一項很有技術(shu)(shu)含(han)(han)量的(de)工作，不是(shi)說懂得搜索論壇、注冊論壇，然(ran)后(hou)復(fu)制粘(zhan)貼發(fa)(fa)貼子就(jiu)有效果的(de)。雖然(ran)大家戲稱搞互聯網的(de)是(shi)IT民工，但是(shi)干的(de)事并不像搬運工那樣沒有技術(shu)(shu)含(han)(han)量。
如果那(nei)家(jia)企業真(zhen)的(de)把網(wang)絡(luo)推廣(guang)當成了網(wang)絡(luo)民工(gong)，把它(ta)想(xiang)像成了一個完全(quan)沒有技(ji)術含量的(de)工(gong)作(zuo)為的(de)話，那(nei)就等于輸在了起跑(pao)線上。其在網(wang)絡(luo)上與(yu)競爭(zheng)對手的(de)角逐中，已經失去了先機(ji)。
誤區七：以為SEO就(jiu)是全(quan)部
由于(yu)搜索引擎市場占有率的(de)(de)(de)(de)提高及SEO技(ji)術的(de)(de)(de)(de)普及，很多企(qi)業都選擇(ze)了SEO做(zuo)(zuo)為網(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)一個手段。但是(shi)SEO僅是(shi)一種網(wang)絡(luo)(luo)推(tui)廣方(fang)法(fa)而已(yi)，并不(bu)是(shi)網(wang)絡(luo)(luo)推(tui)廣的(de)(de)(de)(de)全部。而且前面說(shuo)(shuo)了，網(wang)絡(luo)(luo)推(tui)廣與網(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)，也(ye)還(huan)差著一層(ceng)關系。所(suo)以(yi)千萬不(bu)要以(yi)為做(zuo)(zuo)了SEO，就等于(yu)做(zuo)(zuo)了網(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)。甚至以(yi)為企(qi)業做(zuo)(zuo)網(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)，只有SEO一條路。而且單純從SEO的(de)(de)(de)(de)角度說(shuo)(shuo)，想實(shi)現好的(de)(de)(de)(de)SEO效(xiao)果，需要多方(fang)的(de)(de)(de)(de)配合。即使通過(guo)SEO能夠帶來大量的(de)(de)(de)(de)用戶，但是(shi)否能留住，還(huan)需要看企(qi)業的(de)(de)(de)(de)產品(pin)和服務。否則還(huan)是(shi)白玩。
