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近段(duan)時間，第三方(fang)支(zhi)付(fu)行業身處輿論的(de)風(feng)口浪尖(jian)上，一(yi)方(fang)面違規機(ji)構支(zhi)付(fu)牌(pai)(pai)照被(bei)收(shou)回、支(zhi)付(fu)巨頭(tou)收(shou)到監(jian)管罰單、支(zhi)付(fu)牌(pai)(pai)照變相轉讓(rang)被(bei)嚴查……第三方(fang)支(zhi)付(fu)領域的(de)監(jian)管正在逐(zhu)步升級，整個行業200多家持(chi)牌(pai)(pai)企(qi)業嗅(xiu)到了洗(xi)牌(pai)(pai)的(de)味道；但另(ling)一(yi)方(fang)面，市場整體繼(ji)續保持(chi)高(gao)速增(zeng)長，支(zhi)付(fu)巨頭(tou)和擁有差距化競爭優勢(shi)的(de)持(chi)牌(pai)(pai)企(qi)業，仍然具(ju)備充(chong)分的(de)發展空間。

來自(zi)易(yi)觀的數據顯示(shi)，預計2017年第三方支(zhi)(zhi)付(fu)(fu)整(zheng)體交易(yi)將保持超過100%的增長(chang)速度(du)，達到75萬億(yi)的規(gui)模。按(an)照(zhao)季度(du)細分，從2016年Q4開始，移(yi)動支(zhi)(zhi)付(fu)(fu)市場交易(yi)規(gui)模增速已經保持在40%以上，增長(chang)強勁(jing)。

但從整(zheng)個市(shi)場格局來看，隨著移動互聯網紅利的逐步(bu)消逝，C端市(shi)場除了(le)通過場景和技術變革進一步(bu)挖(wa)掘潛力外，已經難以(yi)保持前(qian)幾年較高的市(shi)場增幅，面(mian)向行業用戶的B端市(shi)場正在(zai)接過增長的交(jiao)接棒。

大批擁有一定(ding)用(yong)戶流量和客戶群(qun)體的(de)互聯(lian)網企(qi)業、實體企(qi)業、終(zhong)端連(lian)鎖等企(qi)業出現了蓬勃的(de)個(ge)性化(hua)需求。

技術型支付(fu)企業的春(chun)天

以目前蓬勃發(fa)展(zhan)的(de)網(wang)貸(dai)平(ping)臺、民營(ying)銀行和(he)中小銀行為例，由(you)于需(xu)要在平(ping)臺和(he)業(ye)務(wu)(wu)(wu)內構建(jian)更為便(bian)捷(jie)的(de)支付(fu)場(chang)景，提升用戶體驗和(he)業(ye)務(wu)(wu)(wu)轉化(hua)率，還(huan)需(xu)要結合(he)業(ye)務(wu)(wu)(wu)進行平(ping)臺的(de)深(shen)度二次開(kai)發(fa)，對(dui)技(ji)術(shu)有較(jiao)高的(de)要求(qiu)。很(hen)多網(wang)貸(dai)平(ping)臺和(he)中小銀行并不具備相(xiang)應(ying)的(de)技(ji)術(shu)實力(li)，這就為技(ji)術(shu)型第(di)三方(fang)支付(fu)企業(ye)提供(gong)了廣(guang)闊(kuo)的(de)舞臺。

技(ji)術型支(zhi)付企業一方(fang)面可(ke)(ke)以(yi)幫助(zhu)自(zi)身系(xi)統(tong)設計能(neng)力較弱的中小銀行(xing)和網(wang)貸平臺開發資金存(cun)管(guan)系(xi)統(tong)，另(ling)一方(fang)面可(ke)(ke)以(yi)幫助(zhu)網(wang)貸平臺對(dui)接網(wang)貸資金存(cun)管(guan)業務(wu)，不僅解(jie)決了資金存(cun)管(guan)的當務(wu)之急，還解(jie)決了中小銀行(xing)系(xi)統(tong)建設能(neng)力較弱開發周期長的問題。目前，國內網(wang)貸平臺達2000多家，P2P貸款余額已經(jing)破萬億，在這樣一個定制化(hua)需求極強的大(da)蛋糕里，為第三方(fang)支(zhi)付企業留(liu)下(xia)了充(chong)足(zu)的空間。

對于(yu)在(zai)供(gong)應(ying)鏈(lian)上的(de)核心企(qi)業(ye)來說，同樣在(zai)定(ding)制化的(de)支(zhi)付(fu)服務方面存在(zai)著廣泛的(de)需求。這些傳統企(qi)業(ye)需要借助(zhu)第三方支(zhi)付(fu)企(qi)業(ye)的(de)技術與平臺幫助(zhu)實(shi)現(xian)業(ye)務互(hu)聯(lian)網化，通過支(zhi)付(fu)流(liu)程的(de)閉(bi)環運(yun)作，實(shi)現(xian)信息流(liu)、資金(jin)(jin)流(liu)、物流(liu)、商流(liu)（合(he)同流(liu)）的(de)線(xian)上化，來提(ti)升供(gong)應(ying)鏈(lian)環節(jie)效(xiao)率。而持(chi)牌第三方支(zhi)付(fu)企(qi)業(ye)可以為供(gong)應(ying)鏈(lian)企(qi)業(ye)在(zai)多(duo)方之間提(ti)供(gong)包含(han)資金(jin)(jin)流(liu)動、終帳、聚合(he)支(zhi)付(fu)等服務，并(bing)可覆蓋線(xian)上線(xian)下。

在深入細分行業(ye)和各類(lei)企業(ye)的(de)定(ding)制化業(ye)務(wu)(wu)中，技術型第(di)三(san)方支付(fu)企業(ye)自身正(zheng)在成為大數據(ju)中心。支付(fu)企業(ye)建立的(de)大數據(ju)平臺(tai),可以通過數據(ju)分析征信和業(ye)務(wu)(wu)運營等信息來建立用戶(hu)互動渠道(dao)、關聯用戶(hu)、提(ti)高用戶(hu)的(de)互動與(yu)參與(yu)度、滿足用戶(hu)的(de)個性化需求。這些都為第(di)三(san)方支付(fu)企業(ye)提(ti)供(gong)了新(xin)的(de)業(ye)務(wu)(wu)增長點(dian)。

B2B市場的“定制(zhi)化”之戰(zhan)

目前，國內支付牌照數量有247家(jia)，除了支付寶(bao)和財付通等(deng)巨頭(tou)外，真正成(cheng)規模運營(ying)的不超過20家(jia)，其(qi)中(zhong)大多(duo)數都(dou)是(shi)技術派。包括匯(hui)付天下、易寶(bao)支付、快錢、連(lian)連(lian)支付等(deng)都(dou)是(shi)其(qi)中(zhong)的代表企業(ye)。

在(zai)業(ye)(ye)(ye)務形態的全(quan)面性上，易(yi)寶(bao)支(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)付(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)和(he)匯付(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)天下走在(zai)了(le)(le)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)前(qian)列(lie)。匯付(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)天下通(tong)過10年時(shi)間的發展，逐步形成了(le)(le)以網上支(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)付(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)、POS支(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)付(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)、快捷支(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)付(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)、電話支(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)付(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)、移(yi)動(dong)支(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)付(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)、托管賬戶(hu)為基(ji)礎的場(chang)(chang)景支(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)付(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)體系(xi)。創始(shi)團隊更具國(guo)際化背景的易(yi)寶(bao)支(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)付(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)，成立(li)2年便在(zai)業(ye)(ye)(ye)內(nei)首創了(le)(le)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)支(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)付(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)模(mo)式，之后陸續(xu)推出了(le)(le)網上在(zai)線支(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)付(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)、非銀行(xing)(xing)(xing)卡支(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)付(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)、信用卡無卡支(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)付(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)、POS支(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)付(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)、基(ji)金易(yi)購通(tong)、一(yi)鍵支(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)付(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)等產品，先后為數字(zi)娛樂、航(hang)空(kong)旅游(you)、電信移(yi)動(dong)等眾多行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)提供(gong)了(le)(le)量身(shen)定(ding)制的行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)解決方(fang)案(an)。作(zuo)為國(guo)內(nei)為數不多的從一(yi)開始(shi)就深耕B端市場(chang)(chang)的支(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)付(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)企(qi)業(ye)(ye)(ye)，易(yi)寶(bao)累計為超過100萬家企(qi)業(ye)(ye)(ye)提供(gong)服務和(he)定(ding)制化解決方(fang)案(an)，就B端行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)市場(chang)(chang)的技術(shu)實現能力、平臺方(fang)案(an)的適應性和(he)市場(chang)(chang)占有(you)率來看，已經走在(zai)了(le)(le)幾家技術(shu)型支(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)付(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的前(qian)面。

除(chu)了發力(li)傳統的(de)(de)金融市場(chang)外，在新零(ling)售的(de)(de)助推下，正(zheng)在蓬勃發展的(de)(de)O2O市場(chang)已經成為(wei)第(di)三方支(zhi)付(fu)新的(de)(de)主戰場(chang)。連(lian)連(lian)支(zhi)付(fu)主要(yao)通(tong)過(guo)(guo)常規的(de)(de)聚合支(zhi)付(fu)功能(neng)為(wei)商家(jia)(jia)打通(tong)線上+線下的(de)(de)全渠道收款服務。被萬達控股的(de)(de)快錢(qian)則將重心放在智(zhi)能(neng)POS上，通(tong)過(guo)(guo)智(zhi)能(neng)POS機(ji)和配套賬戶管理(li)體系(xi)來(lai)幫助商家(jia)(jia)解(jie)決問題。相比前幾家(jia)(jia)，易寶支(zhi)付(fu)在O2O上要(yao)更花心思(si)。其專門(men)開發的(de)(de)“掌柜通(tong)”的(de)(de)產品能(neng)為(wei)不同類型的(de)(de)O2O企業提供系(xi)統化的(de)(de)解(jie)決方案(an)。

“掌(zhang)柜通(tong)”在支(zhi)付(fu)層(ceng)(ceng)、賬戶(hu)(hu)層(ceng)(ceng)、關系型(xing)資金(jin)處理層(ceng)(ceng)擁有多重(zhong)解決方案：在支(zhi)付(fu)層(ceng)(ceng)，結合(he)微信掃碼可(ke)以完(wan)成(cheng)全(quan)場景支(zhi)付(fu)，且兼容(rong)了大量的賬戶(hu)(hu)支(zhi)付(fu)；在賬戶(hu)(hu)層(ceng)(ceng)，這些渠道能夠(gou)實現快速(su)入網、子賬戶(hu)(hu)實名認證(zheng)、打(da)款認證(zheng)等，可(ke)后臺自助完(wan)成(cheng)分賬業務(wu)；而在關系型(xing)資金(jin)處理層(ceng)(ceng)上，可(ke)以讓(rang)商家實現多級、快速(su)、靈(ling)活、擔保交易、定時監控等需求(qiu)。

在翻倍(bei)增長的(de)第三方(fang)支付(fu)市(shi)場中，產生下一個行業(ye)(ye)巨頭的(de)突破(po)口無疑是在B端市(shi)場，像易寶(bao)支付(fu)、匯付(fu)天下、快錢、連連支付(fu)等企業(ye)(ye)，如何在橫向(xiang)(xiang)上覆(fu)蓋(gai)到更多(duo)千億規模的(de)行業(ye)(ye)市(shi)場，縱向(xiang)(xiang)上加深行業(ye)(ye)了解提供定制化(hua)解決方(fang)案，將成(cheng)為突破(po)重圍的(de)關鍵因(yin)素。